經銷商和代理商有什么不同之處？

一、代理商與經銷商的區別

1、經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。

2、從法律關系上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。

3、經銷可以分為一般經銷與獨家經銷。在獨家經銷情形，一般會規定經銷商最低交易數量、不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。

4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權”，在銷售代理權限內代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。

二、經銷商業務不同

1、獨立的經營機構；擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務）；獲得經營利潤；2、多品種經營；經營活動過程不受或很少受供貨商限制；與供貨商責權對等。

三、代理商業務不同

1、不一定是獨立機構；不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務）；賺取傭金（提成）；2、經營活動受供貨商指導和限制；供貨權力較大。

四、從制造商到零售終端的渠道途徑不同制造商→總代理→一級代理→二級代理→經銷商→分經銷商→消費者。

五、經銷與代理的不同

1、代理的雙方是一種代理關系，而經銷雙方則是一種買賣關系。

2、代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經銷商則以自己的名義從事銷售。

3、代理商的收入是傭金收入，而經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。

六、經銷商與代理商利潤不同

1、兩者的利潤獲取方式不同，前者是加價銷售，獲得經營利潤。后者按照規定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成。

2、兩者的經營權限也有所不同，前者可以經營多品種，甚至經營競品，后者經營品類較少，一般不經營競爭品牌。

經銷商：是經營某種產品的客商戶。一般與廠家簽定銷售合同，預付一定的保證金，貨款的支付跟談判技巧有關，銷售價格由經銷商決定，廠家不直接干預價格的確定。

產品銷售情況的好壞廠家不負責，不退貨，最多只對質量有問題的產品予以退換，其余問題概由經銷商負責，說直接點叫買斷銷售風險較大，但利潤空間也較大。

分銷商：是從代理商哪里分銷產品的商戶。價格通常受經銷商控制，不與廠家發生關系，所需資金較小，風險相應小一些，但利潤空間也較小。

代理商：是廠家授權在某地區經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多，但基本無風險也無需資金投入。

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